Pam Susemiehl / Getty Images
Ne glede na to, ali kupujete ali prodajate kovance, lahko povečate svojo prednost pri pogajanjih s prodajalci kovancev, tako da razumete, kako trg kovancev deluje v zakulisju. Ena največjih težav, ki jo vidim kot opazovalka trga zbiranja kovancev, je širok prepad med tem, kar povprečen potrošnik pričakuje od prodajalca kovancev, in tem, kar povprečni trgovec s kovanci meni, da bi moral zagotoviti potrošniku. Večina teh razlik se nanaša na zaupanje.
Povprečen potrošnik meni, da lahko zaupa prodajalcu kovancev, da mu bo pošteno ocenil in plačal pošteno ceno za kovance, ki jih prodaja. Povprečni trgovec meni, da je prav, da za kovance plača najnižjo ceno, da poveča svoj dobiček in da mora potrošnik opraviti domačo nalogo. Na srečo boste z iskanjem tega članka na veliko boljši nogi pri trgovanju s trgovci s kovanci.
Phongphan Supphakankamjon / EyeEm
Pregled poslovanja s kovanci
Obstajata dve glavni kategoriji trgovcev s kovanci - veletrgovec in trgovec na drobno. Prodajalec na debelo agresivno skuša na trg predstaviti nov material in se pogosto udeležuje razstav kovancev, lokalnih dražb in vodi oglaševanje, ki ponuja nakup kovancev. Večina tega materiala se v večjem obsegu proda prodajalcem na drobno. Z drugimi besedami, kovance bodo kupili od skoraj vseh, svoje kovance pa prodajo le drugim trgovcem. Na žalost morajo ti trgovci plačevati nižje cene, da bi ustvarili dobiček pri prodaji.
Prodajalec kovancev na drobno dobi večino zalog pri veletrgovcih. Čeprav se prodajalci kovancev na drobno lahko udeležujejo tudi razstav kovancev in kupujejo lokalno, je večina njegovih poslovnih prihodkov od servisiranja strank kupcev z enim kovancem. Trgovec te vrste vam bo bolj verjetno plačal višje cene za svoje kovance, saj jim ni treba preiti skozi dva kompleta rok, preden jih prodate. Vendar bodite previdni, nekateri lokalni trgovci so pogosto tudi najslabši! To je zato, ker večji trgovci pogosteje pripadajo organizacijam, ki od njih zahtevajo, da se pridružijo etičnemu kodeksu, kot je Ameriško združenje numizmatikov ali Ceh poklicnih numizmatikov. Številka ena, ki jo mora upoštevati vsak, ki kupuje ali prodaja kovance, je regres. Kakšen regres imate, če gre slabo?
To ne pomeni, da so vsi trgovci s kovanci tatovi in prevaranti. Nasprotno. Ogromna večina trgovcev s kovanci upošteva vrsto etike in moralnosti, da bi zagotovila svoje prihodnje poslovanje. Vendar je samoumevno, da obstaja nekaj slabih jabolk, ki lahko uničijo vaše zaupanje v hobi zbiranja kovancev.
Veleprodajne cene kovancev
Eden najboljših načinov, kako se oborožiti s pametnim trgovcem s kovanci, je vedeti veleprodajne cene, ki jih plača za svoje kovance. Zelo razširjen standard ameriških kovancev je glasilo trgovcev s kovanci, ki je natisnjeno na sivi papir in izhaja tedensko. Ljudje so ga imenovali tudi "Sivi list" ali "CDN".
Večina poklicnih prodajalcev kovancev se naroči na to publikacijo, ki navaja veleprodajne vrednosti za vsako glavno vrsto ameriških kovancev in spominskih kovancev. Navedene so tudi cene kovnic, kovancev in bankovcev, imenovanih "zeleni list".
Pomemben koncept, ki si ga je treba zapomniti pri razpravi o cenah sive pločevine, je, da govorimo o veleprodajnem trgu. Za ta trg sta značilni dve stvari: (1) Večina poslov za velike količine, zato se cene ne nanašajo na posamezne kovance, in (2) Ponudbe so minimalne storitvene transakcije. Ne morete stopiti do prodajalca kovancev, ki mora za vas oceniti in oceniti vašo zbirko in pričakovati, da bo plačal "ponudbene" cene za sivi list. Vendar pa mora Sivi list dobro predstaviti, koliko so vaši kovanci na splošno vredni, tako da kovanca za 1000 USD ne prodate za 200 USD.
Dobičkonosne marže prodajalcev kovancev
Na splošno velja, da bolj ko je kovanec pogostejši in nižji kot je kovanec, višja mora biti stopnja dobička (izražena kot odstotek prodajne cene) za prodajalca. Razlog za to je, da je običajne kovance nižje stopnje težje prodati. Drugi razlog za to razliko je vrednost v dolarjih. Če trgovec od vas kupi skupen datum, pšenični cent 1940, ki je v nakladi, vam lahko za kovanec plača 2 centa in ga proda za 5 centov, s čimer ustvari več kot 100-odstotni dobiček (vendar še vedno le 3 cente). Če pa kupi ključni datum, močno krožen kovanec, na primer pšenični cent iz leta 1931-S v dobrem (razred G-4), vam bo zanj morda lahko plačal 50 dolarjev, čeprav bo ustvaril le 20-odstotni dobiček ko ga proda za 60 dolarjev. Razlika je v tem, da se bo ključni kovanec iz leta 1931-S verjetno prodal veliko hitreje kot 1940 centov. Poleg tegavrednost dolarja je bila veliko večja.
Drugo splošno pravilo veleprodajnih cen kovancev je, da bolj ko je kovanec dragocen, manjša mora biti stopnja dobička v odstotkih. Če prodajalec kovancev kupi kovanec za 15.000 dolarjev in ga hitro proda za 16.000 dolarjev, lahko dobi tisoč dolarjev dobička. Če pa je ta kovanec v njegovem inventarju vezan dlje časa, preden ga nekdo kupi, obstaja velika vsota denarja, ki mu ne prinese ničesar.
Konec koncev, stopnje dobička za kovance določajo predvsem ti trije dejavniki:
- Kako hitro je mogoče kovanec preprodati (povpraševanje na trgu)
- Kako visoka je vrednost dolarja (izdatki za kapital)
- Stanje na trgu kovancev na splošno (tržna dinamika)
Trgovci s kovanci morajo najti ravnovesje med temi dejavniki, da ostanejo donosni.
Trgovci s kovanci in navadne smeti
Eden od razlogov, da je takšna razlika med pričakovanji povprečnega potrošnika in prodajalcem kovancev pri nakupu kovancev od javnosti, je, da trgovci s kovanci vidijo ogromno navadne "smeti". Z izrazom "junk" mislim na pšenice iz običajnega datuma, ki so krožile Buffalo Nickels in Mercury Dimes, nosile Washington Quarters in krožile polovice Franklin in Kennedy.
Ljudje prodajalcem kovancev ponujajo toliko tovrstnega materiala, da se ga mnogi že naveličajo. Tak material dajo površno enkratno in na podlagi dolgoletnih izkušenj zanj ponujajo nizke cene. Običajno so ljudje že izvlekli dragocenejše kovance in zapustili "smeti". Kupec meni, da njegovi kovanci niso bili pošteno ocenjeni. Kaj če bi trgovec spregledal nekaj redkega? Ali ne bi moral pogledati vsakega kovanca za gotovo?
Ljudje, ki prodajajo svoje kovance trgovcem s kovanci, pogosto menijo, da z njimi niso ravnali pravično. Prodajalec lahko minuto ali dve meša s prstom po škatli ali kozarcu kovancev in nato ponudi ponudbo, ki se zdi prenizka. Še hujši so primeri, ko trgovec odpre modre mape Whitman, na hitro pogleda in nato ponudi 9 USD za celotno zbirko. Kako lahko ve, koliko so vredni kovanci, če niti vsakega ne pogleda najprej? Ali me poskuša strgati?
Realnost prodaje kovancev
Kot smo že pojasnili, trgovci s kovanci vidijo ogromno tistega, kar običajno imenujejo "smeti". Čeprav imajo ti kovanci vrednost, jih je tako pogosto mogoče prodati, vendar jih je tako težko prodati, da jih prodajalec kovancev neradi kupuje. Ko nekdo na primer prinese veliko pločevinko pšeničnih centov, večina trgovcev s prsti po njih prebere, da oceni razpon datumov in povprečno kakovost kovancev. Če se zdi, da gre za običajni datum, obtožene pšenice, trgovec običajno ponudi pavšal za serijo. Ta cena temelji na njegovi oceni teže, ali pa bi jih lahko potegnil skozi števec kovancev. Karkoli počne, domneva dve stvari:
- Da so bili iz sklopa že odstranjeni vsi dragoceni datumi in
- Če je prodajalec kovance poslal iskane, so dragoceni datumi tako redki, da obstaja verjetnost, da se noben od dragocenih kovancev ne bo pojavil v tej seriji.
Zato za kovance plača ceno po "najslabšem primeru". Enako velja za večino kovancev, kovanih v dvajsetem stoletju, ne glede na to, ali gre za bivolske nikele, živosrebrne kovance, četrt v Washingtonu itd. Trgovci bodo hitro ocenili oceno in datume ter nato ponudili ponudbo na podlagi cene v razsutem stanju. Cena, ki jo ponuja, pogosto temelji na dragoceni vrednosti kovancev. Če bi trgovec slučajno v seriji našel redek kovanec, je to super, vendar večino časa ne, in takšni kovanci niso vredni časa, da bi vsakega preverili.
Če želite maksimirati denar, vam bo trgovec plačal za vaše kovance; razvrstiti jih boste morali po sklopih in odstraniti vse kovance, ki so v skladu z Rdečo knjigo vredni desetkrat ali več. Odvisno od vrste kovanca obstaja več različnih načinov razvrščanja kovancev po najvišji ceni. Pri pšeničnih centih bo pomagalo njihovo razvrščanje po desetletjih. V povprečju pšenični centi pri najstnikih znašajo od 15 do 18 centov, odvisno od povprečne ocene. Centi v dvajsetih letih prejšnjega stoletja znašajo 10 do 12 plus; Centi v tridesetih letih segajo od 6 do 8 centov; in centi v obtoku v štiridesetih in petdesetih letih običajno znašajo po dva centa. Mešane, nerazvrščene pšenice gredo po 2 centa za vsako ali morda malo več, če trgovec vidi, da vsebujejo zgodnje zmenke. Z razvrščanjem po desetletjih ste izboljšali stopnjo dobička. Nadaljnje razvrščanje po posameznih letih,lahko pomaga tudi, če imate dovolj za polne zvitke.
Prodaja zbirk kovancev
Če imate v mapah ali albumih popolne zbirke kovancev, jih je najbolje pustiti v albumu. Toda ko gre za prodajo delnih zbirk, ne pozabite, da se trgovci pogosto lahko hitro odločijo o vrednosti. Na primer, večina trgovcev, ki kupujejo kovance, vsak mesec vidi na desetine teh modrih Whitmanovih map. Hitro lahko pogledajo kovance v mapi in ocenijo vrednost zbirke, glede na to, katere luknje so prazne. Brez tistih nekaj redkih "ključnih datumov" bi bili kovanci lahko tudi v kozarcu ali škatli za čevlje, prodajalec pa vam ustrezno določi ceno. Če so kovanci, ki jih vidi v mapi, višje od običajne, bi morala biti tudi njegova ponudba višja, vendar se večina ljudi počuti slabo, ko trgovci s kovanci zgolj pogledajo svoje zbirke in nato dajo ponudbo.
Isto načelo velja za kovance v drugih mapah, kot so albumi Dansco in druge vrste map in albumov kovancev. Samo trenutek traja, da nekdo, ki si je zapomnil ključne datume, preveri, ali je v vaši zbirki.
Če želite maksimirati svoj dobiček pri prodaji kovancev v teh mapah, zlasti tistih v poceni mapah, kot je vrsta Whitman, lahko kovance odstranite iz mape in vsakega vstavite v držalo za kovance 2x2. Na imetniku označite datum in oznako kovnice (če obstaja) (vendar na imetnika ne pišite ocen, če ne veste, kaj počnete.)
Za vsak kovanec, ki ga želite prodati, hranite ločen seznam vrednosti sivega lista ali rdeče knjige. Nekaj o kovancu je v njegovem lastnem "imetniku", zaradi česar izstopa kot posameznik, in čeprav bo trgovec zbirko v osnovi še vedno cenil kot eno serijo, boste verjetno dobili znatno višjo ponudbo, kot če bi jo zapustili jih shranite v mapo Whitman. Del razloga za to je psihološki, saj vsak kovanec naredi svojega, ne pa kot del nepopolne zbirke; zdi se, da je vredno več. Toda del razloga je tudi praktičen. Če je kovanec že v 2x2, bo trgovec prihranil čas in malo stroškov, ki jih lahko prenese na vas.
Prodaja kovancev v ploščah in 2x2
Če so kovanci zaprti v plošče, so najpogosteje vredni več kot isti kovanec, ki bi bil v kartonskem držalu 2 x 2. Koliko več je odvisno od kakovosti plošče. Če gre za ploščo PCGS ali NGC, se mora kovanec trgovati zelo blizu "ponudbene" cene sivega lista, saj te cene veljajo za kovance "nevidni vid", ki so med najnižjimi primeri v tej kategoriji. Če je plošča ANACS ali ICG, je še vedno precej trdna, vendar ni vredna toliko kot kovanci najvišje stopnje PCGS in NGC.
Če je kovanec v kateri koli drugi plošči, razen teh, je ponavadi vreden približno enak znesek, kot če bi bil v 2x2. Najboljši način za maksimiranje dobička za ne premium premične kovance in 2x2 je ta, da si ogledate sivi list in se poskušate približati "ponudbeni" ceni za svoje kovance. Ključno je poznavanje vrednosti pred časom, vendar ne pozabite, da trgovec potrebuje prostor za zaslužek.
Uredil: James Bucki