Getty Images: Kohei Hara / Creative RF
Če radi izdelujete kartice in bi radi naredili še en korak naprej, je morda čas, da začnete načrtovati ročno izdelovanje kartic. Če resno želite svoj hobi razširiti na podjetje, si oglejte nekaj nasvetov za začetek in sestavite začetni poslovni načrt.
Poslovanje s kartami
Izdelava in prodaja ročno izdelanih voščilnic ponuja priložnost, da preprosto zaslužite nekaj dodatnih dolarjev ali ustvarite pomemben dohodek. Večina majhnih kartičnih podjetij pade na polovico med tema dvema skrajnostma. Ročno izdelane voščilnice ostajajo priljubljene in mnogi radi obdarjajo rojstne čestitke ob rojstnih dnevih in drugih posebnih priložnostih. Trg voščilnic je letna industrija 7,5 milijarde dolarjev.
Nauči se vrvi
Če podjetje začnete prvič, je na voljo bogata podpora in informacije, vključno s spletnimi skupinami. Če nameravate prodajati na Etsyju, boste našli veliko vadnic za začetek. Našli boste tudi širok izbor knjig, objavljenih na temo uspešnega ročno izdelanega podjetja. Ko gledate knjige, se prepričajte, da najdete knjige, ki so posodobljene. Trg za prodajo ročno izdelanih kartic in drugih izdelkov se nenehno spreminja. Druga odlična možnost je spletno usposabljanje in delavnice.
Načrtujte, preden začnete
Preden začnete prodajati ročno izdelane kartice, si vzemite nekaj časa za načrtovanje. Potrebujete poslovni načrt. Vlaganje časa v vnaprejšnje načrtovanje vam lahko pomaga, da ostanete na pravi poti, dosežete svoje cilje in se izognete neprijetnim pastem. Med postopkom načrtovanja morate upoštevati številne elemente. Kje boste prodali? Kdo je vaše ciljno občinstvo? Kaj vas dela edinstvenega? To je le nekaj vprašanj, na katera morate odgovoriti, ko razvijate načrt za svoje podjetje.
Določite, kje boste prodali
Ena prvih stvari je, da se odločite, kje boste fizično prodali svoje kartice. Ali boste prodajali prek lastne trgovine, na upravljani platformi, kot je Etsy, ali prek lokalnih sejmov podjetij in obrti? Od ust do ust in prodaje kart družini in prijateljem bo šlo tako daleč le pri prodaji kart. Dobre raziskave bodo pomagale določiti priložnosti.
Vedno več je spletnih obrtnih trgov, kot so Etsy, Amazonova ročna izdelava, Artfire in številna druga specializirana spletna mesta. Prodaja prek spleta je izvedljiv predlog za vse, ki imajo dostop do interneta. Za postavitev spletne trgovine na teh spletnih ročno izdelanih tržnicah niso potrebna tehnična znanja. Zagon trgovine na Etsyju je razmeroma hiter in enostaven. Vendar boste morali trdo delati pri fotografiranju svojih vrhunskih fotografij, izdelavi odličnih opisov izdelkov in učenju o optimizaciji iskalnikov in ključnih besedah, da boste svoje spletno podjetje resnično spravili na tla. Ne skrbite, če se to sliši zastrašujoče, priročnik prodajalca Etsy je čudovit vir informacij in vam bo pomagal pri začetku.
Ne glede na to, katero možnost izberete, je ključnega pomena lastna prisotnost v spletu. Nastavitev tega ni tako težka, kot se morda zdi. Za začetek prvega spletnega mesta si oglejte vrsto poceni tečajev.
Kdo je vaš ciljni trg?
Določitev vašega ciljnega trga je ključnega pomena. Vaš ciljni trg je skupina ljudi, ki bo kupila vaše kartice. Pridobivanje besede o vašem izdelku je vaš tržni načrt. Poznavanje vašega ciljnega trga vam bo pomagalo določiti cene in določiti, kje tržiti svoje kartice. Če na primer prodajate kartice, ki bodo privlačne za hipsterje, bo vaš ciljni trg zelo drugačen, kot če prodajate kartice za otroški rojstni dan.
Če boste pokrivali vrsto kart in stilov, boste imeli vrsto ciljnih trgov in na ustrezen ciljni trg boste prodali posebne skupine kart. Poznavanje vašega ciljnega trga vam pomaga tudi pri trženju. Če veste, kdo je ta demografska kategorija, je veliko večja verjetnost, da boste lahko s svojimi marketinškimi prizadevanji stopili v stik z njimi.
Družabni mediji so odličen kraj, kjer lahko poveste o svojih ročno izdelanih karticah. Ne glede na to, ali gre za Pinterest, Facebook, Instagram ali drugo prodajalno, imate izjemno priložnost, da dosežete široko skupino ljudi po vsem svetu. Poiščite prodajne skupine na Facebooku, ki omogočajo prodajo članom. Nekatere skupine ne dovoljujejo prodaje in tvegali boste, da boste objavljeni v teh skupinah brez dovoljenja. Na Facebooku poiščite skupine Etsy. Na izbiro je veliko. Instagram je lahko tudi odličen kraj za prikaz svojega dela, samo poskrbite, da je povezava v vašem profilu do vaše trgovine.
Kaj je tvoja niša?
Kaj vas ločuje od vseh drugih podjetij, ki se ukvarjajo s kartami? Kako boste izstopali? Če si ogledate uspešne prodajalce ročno izdelanih kartic na spletnih mestih, kot je Etsy, boste videli, da se zelo pogosto prodajajo v točno določeno nišo. To je koristno na prenatrpanem trgu. Če vas skrbi konkurenca na zelo splošnem trgu, si oglejte in preverite, ali obstaja kakšna niša, v katero lahko vdrete. To je lahko tisto, kar vas naredi edinstvenega, in vas postavi kot eno edinih podjetij, ki skrbijo za ta segment.
Upoštevajte, da je na voljo že veliko ročno izdelanih voščilnic. Če želite biti res uspešni, morate ponuditi nekaj malce drugačnega. Na mnogih področjih je trg zasut z ročno izdelanimi karticami. Primer niše je "zeleno" podjetje z ročno izdelanimi kartami, kjer se vsi uporabljeni izdelki reciklirajo, dobijo trajnostno ali del dohodka koristi ekološkim projektom po vsem svetu. Ko razmišljate o niši, je čudovit začetek razmišljati o stvareh, ki vas navdihujejo ali nasmejijo.
Premislite o svojem izdelku
Pomislite na izdelek, ki ga prodajate. Sestavite načrt razvoja izdelka, ki prikazuje, kako vsestranska je vaša ideja. Ali lahko raste? Ali ta izdelek ustvarja druge izdelke ali ideje, ki bi jih lahko prodali? Čeprav se preprosto izdelava nekaterih kartic in njihovo dajanje v prodajo morda izkažeta za uspešno, boste verjetno potrebovali več kot prvotni izdelek. Načrt za razvoj izdelkov bo pomagal uganiti, kako narediti izdelke, ki se prodajajo.
Najpogostejši razlogi, da podjetje propade, so zato, ker na izdelku ali trgu niso bile opravljene raziskave in ni bilo načrta za razvoj izdelka, poslovnega načrta ali tržnega načrta.
Poleg načrtovanja vrst kartic, ki jih želite prodati, boste morali določiti tudi svoj koledar izdelave. Voščilnice so sezonske, zato boste morali sezono začeti načrtovati že vnaprej, da boste imeli čas za trženje pred sezono in vam omogočili čas, da izdelate in prodate kartice pravočasno za ustrezno sezono.
Predstavitev kartic - embalaže - pomaga pri uspešnem ročnem poslovanju s kartami. Kartica, ki je lepo predstavljena v celofanski ovojnici, je videti bolj profesionalno in lahko zahteva višjo ceno od tiste, ki ni embalirana. Predstavitev kartic v neki obliki embalaže preprečuje, da bi se kartice umazale ali ušesnile, prav tako pa je idealna priložnost za nadaljnje trženje. Oznaka na zadnji strani s telefonsko številko ali naslovom spletnega mesta vam lahko pomaga pri pridobivanju nadaljnjih naročil. Ne pozabite upoštevati pošiljanja in pakiranja, če upoštevate stroške na enoto v vaši cenovni formuli.
Preverite pogoje in določila za znamke in grafike
Če izdelujete kartice ali druge izdelke s pomočjo grafike drugih proizvajalcev, ne pozabite preveriti pogojev izvajalca. Vsi ustvarjalci pisav, oblikovalci žigov in grafike ter drugi umetniki vam ne omogočajo prodaje del, ki ste jih ustvarili z njihovim delom. Nekatera od teh podjetij imajo omejitve. Te omejitve lahko vključujejo omejitev števila kartic, izdelanih iz katerega koli žiga v enem letu, ali načina prodaje kartic (na primer samo iz maloprodajnih lokalov in ne v spletu ali na trgih). Nekatera podjetja zahtevajo, da so podatki o žigu nameščeni na hrbtni strani kartice ali da se pripiše ime oblikovalca.
Preden začnete z ročno izdelano kartico, ki uporablja umetniško delo drugega oblikovalca, naj bo to v obliki žiga ali že natisnjeno, preverite, ali ima to umetniško delo licenco za komercialno uporabo ali morate licenčno sliko plačati (enkrat ali vsakič, ko jo uporabite )? Če morate za sliko plačati, se prepričajte, da se stroški upoštevajo v vaši cenovni formuli, ko določite stroške na enoto svojih kartic.
Določanje cene
Določiti morate ceno ročno izdelanih kartic in zagotoviti, da pokrivate svoje stroške in ustvarjate dobiček. Obstaja zelo preprosta formula, ki jo lahko uporabite kot osnovo za določanje cen kartic, ki vam bo pomagala pri začetku.
Predanost poslu
Ko pripravljate poslovni načrt, ki bi moral vključevati vse te elemente načrtovanja, poskrbite, da boste imeli na voljo dovolj časa za izgradnjo in vzdrževanje poslovanja s kartami. Velika razlika je med izdelavo nekaj kart za družino ali prijatelje in vodenjem majhnega podjetja.
Pravočasno izpolnjevanje naročil je pomemben del vzpostavljanja uspešnega poslovanja s kartami. Izdelava kart je le del časa, potrebnega za uspešno poslovanje s kartami.
Trženje in promocija podjetja, ustvarjanje novih modelov, pridobivanje izdelkov in administracija so drugi vidiki vodenja podjetja, ki bodo uživali čas, ki je na voljo. Več kot polovico svojega časa boste morali nameniti poslovni stvari. Razmisliti boste morali tudi o tem, kako boste ravnali s podjetjem, če se odločite za dopust, če zbolite ali če vodite izjemno zasedena obdobja. Zato je dobro načrtovanje bistvenega pomena. Kasneje se boste izognili neprijetnim presenečenjem.