ralucahphotography.ro / Getty Images
Če je izdelava lastnih zapestnic in ogrlic iz hobija prešla v obsedenost, je morda čas, da ugotovite, kako prodati ročno izdelan nakit, s čimer boste izravnali stroške oskrbe ali zaslužili nekaj dodatnega denarja. Mogoče celo upate, da boste nekega dne zapustili službo, če se bo posel razvil.
Na žalost je industrija ročno izdelanih nakit nekoliko prenasičena zaradi spletnih mest, kot je Etsy, ki vsem olajšajo prodajo izdelkov prek spleta, vendar vam bodo ti nasveti pomagali, da začnete na pravi poti, da boste imeli najboljše možnosti za uspeh.
1. Odločite se, kaj prodajate in komu prodajate
Skušnjava je, da bi si želeli ustanoviti podjetje takoj, ko dokončate prvo vadnico za izdelavo nakita, toda nekaj ročno izdelanih kosov nakita vas ne naredi mojstra. Vzemite si sekundo, da upočasnite in izpopolnite svoje plovilo. Izpopolnite svoj slog izdelave nakita, tako da bodo vaši kosi povezani, edinstveni za blagovno znamko, ki jo želite ustvariti, in dobro izdelani.
Medtem ko delate na izpopolnjevanju svojih sposobnosti izdelovanja nakita, si vzemite čas in se odločite, ali se bo vaše podjetje osredotočilo na lep nakit ali bižuterijo. Fini nakit zahteva večjo vnaprejšnjo naložbo, saj so materiali, kot so plemenite kovine in dragi kamni, dragi. Bižuterija je v trendu in poceni; izdelati ga je ceneje, ker pa je bižuterija cenejša in se hitreje prodaja, boste morali imeti večji inventar pri roki.
Ko delate v začetnih fazah ustanavljanja vašega nakitnega podjetja, pomislite tudi na svoj idealni avatar stranke. Konceptualizirajte vrsto osebe, ki bo kupovala vaše izdelke. To vam bo pomagalo pri izbiri vrst kosov, ki jih želite izdelati, kje jih prodati in kako jih tržiti. V spletu poiščite delovni list za avatar stranke, ki vam bo pomagal skozi postopek.
2. Ustanovite podjetje
Če niste prepričani, ali je nakit namenjen vam, prodajte svoj ročno izdelan nakit lokalno na obrtnem sejmu, da preizkusite vode. Vzdrževajte se, da začnete z lastno spletno trgovino, dokler ne ugotovite, kako bo izgledala vaša blagovna znamka, kako bo delovalo vaše računovodstvo in boste vložili vse potrebne papirje. Vaš prvi vtis kot spletnega podjetja bi moral biti profesionalen.
Ko ste prepričani v svoje znanje izdelovanja nakita in veste, da želite odpreti podjetje, temeljito načrtujte njegovo poslovno plat. Napišite poslovni načrt, ustvarite zgodbo blagovne znamke in se prijavite za davčno številko. Izberite primerno ime in se registrirajte za DBA. Pred odhodom na trg se posvetujte z drugimi strokovnjaki, da izpopolnite svoj poslovni model.
3. Izberite prodajno mesto
Ugotovite, ali boste prodajali prek spleta, osebno ali oboje. Ali želite odpreti trgovino z opeko in malto? Ali želite delati samo obrtne predstave? Ali želite, da je vaše spletno mesto zgrajeno s storitvijo, kot sta Squarespace ali Shopify, ali želite prodajati na spletnem mestu, kot je Etsy? Določite, kje želite prodati in kako bo voden vaš inventar.
Izvedite tržne raziskave o drugih draguljarskih podjetjih, ki so uspešno prodajala na teh mestih, da pridobite vpogled.
4. Vzpostavite popis
Tudi če želite prodajati samo prek spleta, boste za prodajo potrebovali več kot le nekaj kosov. Običajno je misliti, da lahko tu in tam izdelate kose, ko drugi prodajajo. Vendar, da bi dobili zagon naprej, morate začeti z zdravim inventarjem. Nato prvih nekaj mesecev redno dodajajte koščke. To bo pomagalo potencialnim strankam bolj resno jemati vaše podjetje.
Med delom na inventarju bodite na tekočem z nakitnimi trendi, tako da dnevno preverjate modne bloge in račune Instagrama. Del svežega inventarja je zagotoviti, da so kosi, ki jih prodajate, modni.
5. Mojster fotografije
Če želite, da vaše podjetje z nakitom stoji ločeno od drugih, je fotografija pomembna. Dobro sestavljena, pravilno osvetljena fotografija je pomembna veščina, ki jo lahko izpopolnite, tudi če nameravate prodajati lokalno. Morda nameravate prodajati izključno na obrtnih razstavah, vendar boste vseeno želeli ohraniti nekaj prisotnosti v spletu, da se povežete s prejšnjimi in potencialnimi strankami. Pomagale bodo fotografije profesionalnega videza za te platforme.
Če fotografirate sami, je najlažja možnost, da vsak svoj kos fotografirate na belem ozadju. Uporabite svetlobno škatlo za fotografije, da zagotovite, da bodo vaše fotografije enakomerno osvetljene in videti skladno. Morda je skušnjava, da bi bili kreativni s postavitvami ali uporabljali modele, če pa niste profesionalni fotograf, je najbolje, da je preprosto.
6. Poiščite Social for Free Marketing
Oglejte si nekaj spletnih tečajev, da se naučite, kako svojo navzočnost v družabnih medijih dvigniti na višjo raven. Čeprav sta bila fantastična spletna stran in spletni dnevnik nekoč glavni način, kako so se majhna nakitna podjetja tržila, se danes lahko izognete, če nimate spletnega mesta in samo ohranjate aktivno prisotnost v družabnih medijih. Postanite lastnik PR-ja in se obrnite na blogerje in vplivneže, da vidite, ali so vaš nakit pripravljeni deliti s svojimi sledilci.
Tu si je treba zapomniti dve besedi: doslednost in povezanost. Naj bodo vaši viri skladni z vašo blagovno znamko in omejite osebne objave. Poskrbite, da objavljate vsaj nekajkrat na teden, da ne boste izgubili stika s ciljno publiko. Načrtujte objave vnaprej in izkoristite brezplačna orodja.