Francis Dean / Corbis prek Getty Images
Ko gre za dogovarjanje o starinah, so nekateri preveč sramežljivi, da bi zahtevali spremembo cene, drugi pa menijo, da je trgovanje umetniška oblika. Ne glede na to, ali se šele učite ali imate dolgoletne izkušnje, morate upoštevati nekaj osnovnih točk. Ko se dogovarjate o boljši ceni za starine in zbirateljske predmete, vedno upoštevajte:
- Redko boste dobili popust, če ne boste vprašali.
- Pri ponudbi bodite vljudni in razumni, sicer tvegate žalitev prodajalca in pustite praznih rok.
- Če morate, poudarite pomanjkljivosti, vendar nikoli ne žalite prodajalčevih izdelkov kot pogajalsko taktiko - verjetno se vam bo vrnila.
- Ne dovolite, da vam kvačkani trgovci ropotajo po kletki. Če se ne želijo pogajati, bodite pripravljeni na nadaljnjo pot in se dogovorite z nekom, ki bo.
- Ko prepoznate pravega spalca, si ustvarite nekaj dobre karme in plačajte prodajno ceno. Oba bosta odšla zadovoljna s poslom.
Nato si oglejte strategije pogajanj na številnih prodajnih mestih, ki jih pogosto zbirajo zbiratelji starin.
Ilustracija: Smreka / Chelsea Damraska
Prodaja garaž
Pri prodaji garaž, dvorišč in oznak je zelo običajno, da ponudite blago. Če je izdelek označen s 30 USD, ponudite 20 USD in poglejte, kaj prodajalec misli. Ne bodite presenečeni, če bo igral z 25 dolarji.
Upoštevajte pa, da vam ponudba nizkih žog, ravno ko se prodaja začne, s prodajalcem ne bo prinesla točk. Če v začetku dneva najdete nekaj, kar si resnično želite, bodite pripravljeni plačati polno ceno ali sprejeti nominalni popust.
Če želite zagotoviti najboljše ugodne cene pri prodaji garaž, se vrnite pozno v dan. Če je bil kos kos zelo zgodaj, se lahko prodajalec poceni, saj se prodaja vleče.
Prodaja nepremičnin
Danes večino prodaj nepremičnin vodijo poklicna likvidacijska podjetja, o cenah na prvi dan prodaje pa se običajno ni mogoče pogajati. Vendar pa se cene običajno znižajo drugi ali tretji dan, odvisno od dolžine prodaje, in običajno v korakih po 25 odstotkov.
Če politike popustov niso jasno objavljene, ne bodite sramežljivi in vprašajte enega od delavcev za prodajo nepremičnin, kdaj bodo cene znižane. Če se vam zdi, da blago prvi dan odletava s polic, ne računajte, da vas bo kos, na katerega ste pozorni, pozneje počakal, ko vas čakajo popusti.
Občasno boste naleteli na posestvo, ki ga bo izvedla družina. Čeprav se lahko blago prodaja po celotni hiši, je ta prodaja bolj podobna prodaji v garaži glede cen in popustov. Tu boste običajno imeli več manevrskega prostora, tudi prvi dan prodaje.
Bolšji trgi
Večina prodajalcev na bolšjih sejmih pričakuje, da bodo od njih zahtevali nekakšen popust, običajno v razponu od 10 do 25 odstotkov, in temu primerno cenijo svoje blago.
Če želite doseči najboljšo ponudbo, je pametno, da prodajalca na bolšjem trgu zaprosite za "najboljšo ceno", namesto da ponudite ponudbo. Prodajalec se lahko zniža nižje, kot ste pričakovali pri navedbi cene. Če je na primer predmet označen z 38 USD, vas bo vaš pogajalski instinkt ponudil 35 USD. Kaj pa, če je bil trgovec pripravljen iti na 30 USD? Če jim dovolite, da navedejo ceno, lahko dobite dodatnih 5 USD.
Ne bojte se primerne ponudbe, če prodajalec ne bo tako nizek, kot bi želeli. Ne bodite preveč presenečeni, če se držijo cene, ki so jo prvotno navedli. Če lahko po tej ceni odidete, pomislite, da se vrnete malo pozneje, da vidite, ali so si premislili, da bi vzeli malo manj.
Starinske trgovine
V primeru večine trgovin s starinami z enim trgovcem boste pri pogajanjih za boljšo ceno starin in zbirateljskih predmetov sodelovali neposredno z lastnikom ali agentom lastnika, na primer z upravnikom trgovine. Oseba, s katero imate opravka, bo verjetno imela možnost znižati cene, včasih bistveno, ko bo videla dobro priložnost za prodajo.
Bolje je, da tukaj uporabite metodo "najboljše cene", namesto da bi ponujali ponudbo, tako kot na bolšjem trgu. Nikoli ne veste, kako dolgo ima prodajalec kos na zalogi, ali je bil teden posel končan in res potrebujejo prodajo, da plačajo najemnino. Vedno lahko sprejmete primerno protiutež, če ne gre dovolj nizko.
Starinski centri
Nekateri nakupovalni centri ponujajo popuste le trgovcem, za kar 10 odstotkov pa morate imeti potrdilo o oprostitvi plačila davka. Če pa vprašate, večina trgovin z več trgovci ponuja vsaj 10-odstotni popust na izdelke, katerih cena presega določen prag - običajno v razponu od 20 do 100 dolarjev. Vsak uslužbenec nakupovalnega središča, na katerega naletite med nakupovanjem, bi moral biti sposoben odgovoriti na vaša vprašanja glede popustov.
Za več kot osnovni popust mora prodajalec nakupovalnega središča običajno stopiti v stik s prodajalcem za odobritev. Nakupovalna središča tega običajno ne bodo storila, če ne kupujete več predmetov iz iste kabine ali enega izdelka v vrednosti 100 USD ali več. Če se odločite za to vljudnost, lahko ponudite ponudbo ali zaprosite za najboljšo ceno. Kakorkoli že, ne pričakujte več kot 25 odstotkov popusta, vendar ne pozabite, da je 15 do 20 odstotkov bolj realnih. Druge taktike in nasveti:
- Poiščite ND na oznakah. Nekateri prodajalci nakupovalnih središč označujejo oznake »ND«, kar pomeni brez popusta. To običajno pomeni, da je prodajalec blago določil čim bolj razumno glede na to, koliko je plačal za kos, in se ni pripravljen pogajati naprej. Delavci v nakupovalnih središčih pogosto občutijo, kateri trgovci bodo delali s strankami pri prodaji blaga ND, in vas bodo ustrezno vodili.
- Včasih se lahko pogajate neposredno s prodajalci. Če slučajno naletite na prodajalca, ki dela v njegovi kabini, ali je nakupovalni center zadruga in trgovec ta dan dela, se imejte srečni. Čeprav se to ne zgodi pogosto, boste morda lahko dobili boljši popust ali se dogovorili za blago ND, ki bo delalo ena na ena z lastnikom kabine. Prodajalec se na ta način izogiba plačevanju provizij v nakupovalnem središču in te prihranke pogosto lahko posreduje stranki. Upoštevajte pa, da nekateri starinski centri to prakso odvračajo, drugi pa jo strogo prepovedujejo. Druga možnost je dvig kartice v kabini, kjer je na voljo, ali pošiljanje e-pošte ali neposredno poklic prodajalca. Tvegate, da bo izdelek razprodan pod vami, vendar bi vam lahko prinesel boljšo ceno - če ste pripravljeni tvegati.
Starinske oddaje
Čeprav jih morda ne boste videli kot kraje za iskanje ugodnih starin, je pogajanje o starinskih predstavah zelo podobno tistemu, ki ga uporabljajo na bolšjih trgih. Vprašanje za "najboljšo ceno" je običajno pot. Glavna razlika je v vrsti oddaje, ki si jo ogledujete, in sicer od tistih, ki so dejansko podobne bolšjim trgom z razstavljenim vsem pod soncem, do vrhunskih dobrodelnih starinskih oddaj s preverjenimi trgovci.
Trgovci v vseh vrstah prireditev se zavedajo, da je običajno, da kupci zahtevajo primerne popuste. Zavedajte pa se, da ga bodo nekateri sprejeli bolj kot drugi. Občasno boste naleteli na prodajalca predstav, ki brez izjeme zahteva polno ceno, in način, kako se odzovejo na vašo zahtevo za boljšo ceno, morda ni nič manj nesramnega.
V teh primerih se lahko odločite za prijazno plačilo izklicne cene in utrdite prepričanje, da jim za prodajo ni treba upoštevati popustov (ali celo biti vljudni!). Lahko pa preprosto nadaljujete in poslujete z nekom, ki zna spoštovati svoje stranke.
Večina trgovcev pa bo z vami dostojno ravnala, ko jim boste pokazali enako vljudnost. Ko boste zahtevali boljšo ceno in po potrebi podali ponudbo, boste pričakovali od 10 do 25 odstotkov. Vedite, da preverjanje pri prodajalcu na koncu razstave, če je kos še na voljo, nikoli ne škodi.