makenamedia / Twenty20
Eden od izzivov, s katerimi se obrtniki srečujejo pri ustanavljanju umetniških del, kot je prodaja ročno izdelanih kartic (ali katerih koli ročno izdelanih predmetov), je določanje cene. Cena kartice mora odražati delo in uporabljene materiale ter ustvarjati dobiček proizvajalcu, hkrati pa mora zagotoviti tudi, da je kartica cenovno dostopna kupcu.
Prepocena prodaja kart razvrednoti delo proizvajalca kartic in jih na koncu pusti iz žepa, kar ni osnova za trajnostno poslovanje, medtem ko kartice s predrago ceno ne bodo prodale. V najboljšem primeru lahko to vključuje zapravljen čas; v najslabšem primeru lahko povzroči izgubo denarja, porabljenega za nakup zalog, in izgubo poslovnih priložnosti.
Uporabite lahko kalkulator cen PDF, ki vam bo pomagal pri določanju cen kartic. Če želite to ugotoviti sami, je treba upoštevati tri ključne dejavnike.
Stroški faktoringa glede na vašo ceno
Stroški izdelave kartice so razdeljeni na naslednja področja:
- Stroški materiala: Sem spada vse, kar se uporablja za izdelavo kart, kot so gumi, črnila, okraski, embalaža in prazne kartice.
- Stroški dela: Izračun stroškov dela je ključni del pravilnega izračuna stroškov. Pokriti morate stroške svojega časa. To bi moralo vključevati čas, potreben za izdelavo kart, pa tudi čas, povezan s trženjem in promocijo podjetja, ustvarjanjem novih modelov, administracijo in drugimi vsakodnevnimi vidiki poslovanja s kartami.
- Režijski stroški: Stroški splošnih stroškov bodo vključevali stroške svetlobe in toplote, stroške prevoza, telefonske in internetne stroške, pisalne potrebščine in vse druge stroške, ki nastanejo pri izdelavi in prodaji kartic.
- Trgovinske cene in provizije: Ne pozabite, da kadar prodajate kartice prek tretjih oseb, običajno pričakujejo bodisi trgovinsko ceno, ki bo nižja od običajne maloprodajne cene, bodisi bodo provizijo prevzeli. Kakor koli že, znesek, ki ga prejmete, bo manjši od zneska, ki ga prejmete, če kartice prodajate neposredno. Te stroške bo treba upoštevati pri pripravi proračuna.
Tržni dejavnik
Drugi ključni dejavnik pri določanju cen ročno izdelanih kartic je, kaj bo tržil trg. Če so po ceni vseh posameznih elementov izdelave kartice stroški previsoki za izbrani trg, se kartice ne bodo prodale. Če dobro pogledate ceno kartic, ki so že na voljo, boste lažje ugotovili raven cen.
- Če so cene previsoke: še enkrat si oglejte zasnove kartic in preverite, ali je mogoče kaj prilagoditi. Če s kartami previsoko cenite, je malo smiselno nadaljevati s kartami. To lahko vključuje iskanje cenejših materialov, izrezovanje nekaterih okraskov ali iskanje tehnik za prihranek časa.
Če ne želite spremeniti dizajna ali uporabljenih materialov, je druga možnost poiskati trg, kjer so sprejemljive kartice z višjimi cenami.
- Če so cene prenizke: to se morda zdi manjši problem, če pa se stroški kartic zaznajo kot nizki, potem bodo kartice morda videti kot "poceni". To samo po sebi lahko odvrne potencialne stranke. Čeprav je izjemno redko ugotoviti, da so potencialni stroški ročno izdelanih kartic vredni preverjanja in ponovnega preverjanja številk!
Ustvarjanje dobička
Če želite voditi uspešno in trajnostno podjetje, morate upoštevati dobiček. To vam pomaga graditi vaše podjetje in vam omogoča, da z oglaševanjem in trženjem ponovno investirate v podjetje. Omogoča vam tudi ponudbo za prodajo in popuste pri prodajni ceni.
Formula za oblikovanje cen ročno izdelanih kartic
Obstaja veliko formul za določanje cen vašega ročno izdelanega blaga. Eden izmed najbolj priljubljenih prodajalcev Etsy je naslednji:
Stroški zalog + časovni stroški + režijski stroški x 2 = veleprodajna cena x 2 = maloprodajna cena
Če razmišljate o prodaji kartic prek trgovcev na debelo, kot je Etsy Wholesale ali drugi, boste morali upoštevati maržo, kot je prikazano zgoraj, saj mnogi veleprodajni kupci pričakujejo popust do 50 odstotkov. Če vas zgornja formula pušča, ne skrbite! To je le vodilna formula, ki jo lahko prilagodite tako, da predstavlja vaše potrebe.
Karte s pravilnim določanjem cen so del temeljev, na katerih je treba graditi donosno in uspešno ročno izdelano kartico.