Zbirka Reza Estakhrian / Stone / Getty Images
Začnimo z obravnavanjem mita, da se zaradi nizkih cen blago hitreje prodaja. To ni vedno res, še posebej, če gre za ročno izdelane predmete. Posledično se številni lastniki podjetij, ki se ukvarjajo s hobiji in obrti, varajo, da bi ustvarili primeren dobiček. To je enostavno narediti, ker želite, da začne denar čim hitreje prihajati. Vabljivo je verjeti, da nižja kot je cena, hitreje se bo prodala.
Včasih lahko super nizke cene povzročijo sum sum kupcev. Zakaj tako nizko? Če nekdo želi izdelek (če cena ni nezaslišana), bo plačal, kar zahtevate.
Glede na režijske stroške
Pri določanju cen upoštevajte svoje režijske stroške. To so vsi stroški, ki niso neposredno povezani z vašim blagom. Z nakitom, na primer, kroglice ne bi predstavljale režijskih stroškov, ker so del izdelka, ki ga prodajate. Nekaj primerov režijskih stroškov vključuje:
- Potovanje (na primer obisk razstav za nakup zalog).
- Pisarniški material (vizitke, papir, pisala itd.).
- Vaše orodje (klešče, rezalniki žice itd.).
Te je nujno upoštevati, ker vas stanejo denarja, in če tega ne vključite v stroške svojega nakita, potem izgubljate denar. Izračunajte svoje režijske stroške in si omislite približne režijske stroške, ki jih lahko uporabite za vsak kos nakita, ki ga prodate.
Stroški dela
Bodite realni glede tega, koliko morate zaslužiti na uro. Ko ugotovite urno postavko, je naslednji korak, da ugotovite, koliko časa traja, da izdelate nakit. Od zdaj naprej do večnosti se vam ni treba ukvarjati s posameznimi kosi, vendar morate vedeti, koliko časa si vzame večina nakitnih predmetov. To vam bo pomagalo kasneje, ko boste poskušali določiti končno ceno vaših kosov nakita.
Veleprodaja v primerjavi s prodajo na drobno
Če želite količinsko prodajati, je to tema, s katero se morate ukvarjati. Mnogi obrtniki menijo, da jih izkoriščajo trgovci na debelo, vendar so pravila za prodajo na debelo že določena. Torej, morate igrati po njihovih pravilih. Nakit lahko prodajate na razstavi, vendar boste morali na razstavi preživeti 1 do 2 dni, poleg tega pa boste porabili denar za hrano, pijačo, bencin itd., Medtem ko vam ga trgovina lahko vzame iz rok le nekaj ur. porabljen za prodajo.
Formule za oblikovanje nakita
Obstaja nekaj različnih formul, ki jih lahko uporabite pri določanju cen nakita. Poskrbite, da boste zgodaj med razvojem podjetja prišli do veleprodajne in maloprodajne cene, ker je pozneje pretežko, da se umaknete in to storite. Želite veleprodajne cene, če se nekega dne odločite prodati v trgovini, in maloprodajne cene, če se odločite za prodajo na umetniških razstavah. Če storite oboje, ne želite, da lastniki trgovin ugotovijo, da znižujete njihove cene, zato mora biti vaša trgovina na drobno v skladu s trgovinami, ki jim prodajate.
Preprosta formula pri določanju cen na debelo je, da seštejete svoje stroške (to vključuje delovno silo, režijske stroške in zaloge) in pomnožite z 2:
2 x (zaloge + delovna sila + režijski stroški) = skupni stroški za vas
Za prodajo na drobno storite enako, vendar pomnožite z 2,5 na 3 (pogosto imenovane ključne cene).
Spremenljivke cen
Dejavniki, kot je prodaja nakita, lahko vplivajo na ceno, ki bi jo morali vprašati. Čeprav morate biti dosledni, je lahko preveč težko upravljati, če so vaše cene povsod, vendar se morate zavedati svojega občinstva. Prodaja nakita na tržnici kmetov v majhnih mestih ne bo isto kot prodaja v draguljski galeriji.
Končne cene
Večina izdelovalcev nakita za svoj nakit ne zahteva dovolj. Ustrahujemo se velikih trgovin, ki uvažajo nakit, toda če se ustavite in premislite, bo vaše delo devetkrat od desetih po kakovosti precej boljše. Če želite iz svojega nakitnega posla narediti resen, izvedljiv poklic in ne zgolj hobi, morate biti resna poslovna oseba, kar pomeni, da morate nakit resno ceniti, si plačati primerno plačo, pokriti vse svoje stroške in sčasoma , ustvarjanje dobička.